O agronegócio brasileiro é um dos pilares fundamentais da economia nacional, e nos últimos anos, tem se tornado cada vez mais evidente a importância do marketing nesse setor. O marketing agro, ou agromarketing, está deixando de ser um diferencial para se tornar uma necessidade estratégica. Com a competitividade crescente e as demandas por inovação e sustentabilidade, as empresas que investem em estratégias de marketing direcionadas ao agro estão colhendo os frutos dessa aposta.

É importante destacar que o cenário atual do marketing voltado ao setor agropecuário está em franca expansão. O marketing no agro cresce de maneira impressionante, e isso se dá pela necessidade de as empresas se conectarem mais diretamente com o produtor e com o consumidor final. O Brasil é referência mundial em produção agrícola, mas, sem uma comunicação eficaz, muitas vezes o produto não chega ao mercado com o valor que merece.

O crescimento do Marketing no Agro

De acordo com dados da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMRA), nos últimos cinco anos, o investimento em marketing no setor agrícola cresceu 25%. Empresas que adotam uma estratégia de marketing eficiente conseguem aumentar suas vendas em até 35%, segundo um estudo do Sebrae. Essa evolução se reflete no crescimento da utilização de mídias digitais, eventos de marketing rural, feiras setoriais e, principalmente, no relacionamento direto com o público-alvo, como cooperativas e associações de produtores.

Além disso, o avanço da tecnologia e a popularização das redes sociais permitem que empresas do setor agro consigam chegar mais facilmente ao produtor rural e ao consumidor. Plataformas como Instagram e WhatsApp tornaram-se canais diretos de comunicação para mostrar produtos, técnicas inovadoras e até mesmo divulgar informações sobre sustentabilidade.

A importância de conhecer o Mercado

Atuo com empresas de agro há mais de uma década, é necessário ter expertise no mercado agro que pode ser o diferencial que separa o sucesso do fracasso. O agronegócio é muito particular. Não basta conhecer sobre marketing, é preciso entender a cultura do campo, os ciclos de plantio, os momentos certos para se comunicar com o produtor rural.

Uma empresa pode ter um aumento de até 50% nos seus resultados quando trabalha com profissionais que conhecem o mercado agro. Isso porque tais profissionais conseguem adequar as campanhas às necessidades reais do produtor, respeitando o tempo e as condições de mercado. Um erro comum é querer aplicar estratégias de marketing de varejo diretamente no agro. A linguagem e o timing são diferentes, e, por isso, quem conhece o setor sai na frente.

O futuro do Marketing Agro

O futuro do marketing no setor agrícola promete ser ainda mais tecnológico e orientado por dados. Vejo com otimismo a adoção de soluções como Big Data, inteligência artificial e ferramentas de automação, que estão transformando a forma como as empresas se comunicam com o campo. Estamos só no começo de uma revolução digital no agro. As empresas que souberem se posicionar agora, criando uma comunicação assertiva e baseada em dados, terão uma vantagem competitiva imensa nos próximos anos.

Além disso, a sustentabilidade será uma pauta cada vez mais presente nas estratégias de marketing do agronegócio. Com consumidores cada vez mais exigentes e mercados internacionais impondo barreiras relacionadas ao impacto ambiental, as empresas precisarão alinhar suas comunicações com a agenda verde. Não se trata apenas de vender mais, mas de vender melhor, mostrando ao mercado que é possível produzir de forma responsável.

Lorran Felipe é especialista em Agromarketing, comunicação visual, endomarketing e publicitário em Mato Grosso